На данный момент Александру Сиюкову 36 лет, он владеет торговой компанией «Сега-Строй» и ведет 10 проектов из разных сфер. К 40 годам он хочет достичь 100 бизнесов в своем портфеле. «Предпринимательство — это зависимость. Ты не можешь остановиться», - отвечает он на вопрос, зачем. РБК-Нижний Новгород Александр рассказал, почему все получается у него и почему не всегда получается у других.
В бизнесе с 16 лет
Я работаю со школы. У меня были планы на жизнь и на покупки, у родителей денег не было. Поэтому я стал предлагать окрестным школам услуги по изготовлению визиток, грамот и другой полиграфии. Неплохо зарабатывал. Потом торговал мобильными телефонами и компьютерами на радиорынке. Наемным сотрудником стал в 2004 году — устроился торговым представителем в компанию «Технониколь». В начале 2009 года ушел оттуда с позиции коммерческого директора Нижегородского филиала и открыл свою небольшую фирму «Сега Строй». Не скрою, «Технониколь» стал настоящей школой — сегодня это наш ведущий партнер. Игорь Рыбаков (ред. совладелец корпорации «Технониколь») — один из авторитетов в мире бизнеса для меня.
В 2009 году наша выручка составила уже около 200 млн рублей, а в 2016 году мы перешагнули рубеж в 1 миллиард рублей.
К 40 годам – 100 бизнесов
Мне 36 лет. Пока решил остановиться на 10 проектах, рук не хватает, но к 40 годам хочу, чтобы их число достигло ста. Предпринимательство — это как зависимость, остановиться невозможно, да и идей вокруг масса. Проект возникает в двух случаях: вИдение и боль. В первом случае это как картинка в голове. Например, как переставить рабочие места в «Сега-Строй», чтобы улучшить эффективность работы сотрудников; или какой-то новый проект. Боль — это проблема, которую надо решить. Я общаюсь с людьми, они рассказывают о своей боли, я помогаю ее устранить. Так появился проект мобильного приложения «Спринт». «Спринт» — это мобильное приложение для достижения любой (!) цели. В нем будут собраны все инструменты по определенной системе. Боль — в том, что сейчас все эти инструменты разобщены, поэтому приходится пользоваться десятью разными приложениями. Другая боль — когда мне пишет в личку владелица магазина и просит спасти бизнес, я даю ей решения, и у нее все получается. Ну и так далее.
10 бизнесов Александра Сиюкова
- торговая компания «Сега-Строй»
- отель «Ирис»
- лофт «Чердак души»
- книга об отношениях мужчин и женщин (выход в 2018 году)
- «Zcampus» - образовательный кампус для студентов и выпускников вузов
- услуги коучинга
- личный бренд по бизнесу в Instagram
- «Интуитивная психология» - женский марафон
- мобильное приложение «Спринт» (в разработке) для достижения целей
- проект из области общепита
Бизнес-идея должна приносить пользу обществу
Я уверен в том, что причина провала всегда кроется в бездушности. Бизнес не должен быть только ради денег, он должен быть направлен на пользу обществу. Возможно, со мной не согласятся, но именно так у меня получается вести дела. Мне нравится отдавать. Я занимаюсь с ребятами — группа «Песочница». Самому юному моему ученику 15 лет. Я ему дал 3 месяца на получение первой прибыли. У него получилось за 1,5 месяца. Договорились, что к 16 годам заработает свой первый миллион.
Предпринимательство как основа сознания
Дух предпринимательства должен присутствовать в любой профессии. И этого не преподают в вузах, к сожалению. Именно поэтому нынешние выпускники и студенты не могут найти себя. В своем проекте «Zcampus» мы стараемся привить ребятам этот дух предпринимательства, помогаем им трудоустроиться и стать успешными в своем деле, сориентировать их. К сожалению, у нас до сих пор чувствуется эхо стереотипов с советских времен. Тогда все носили одинаковую одежду, нужно было, чтобы все было «как у людей». А предприниматель воспринимался как спекулянт, то есть обманщик. Между тем предприниматель созидает - он из ничего создает что-то.
Люди ставят перед собой слишком маленькие цели
Я искренне верю, что в этом мире возможно все. Вопрос постановки цели. Цель может быть любой, даже самой великой или безумной. А люди как раз и не умеют этого делать. Они сами устанавливают перед собой потолок — ставят слишком мелкие локальные цели. Ведь от того, сколько тебе достаточно – 50 тысяч рублей или 5 миллионов долларов – зависит и то, чего ты сможешь добиться.
Нужно создать вокруг себя правильное окружение
Я осознал, что выкидываю из своего круга общения людей, ноющих, скептически настроенных. Это тоже важно — кто вокруг тебя. Когда мы хотели открывать лофт «Чердак души», мне многие маркетологи говорили, что у меня ничего не получится. А я уже через месяц в прибыль вышел. Вот Игорь Рыбаков, Оскар Хартман — с такими людьми я готов общаться всегда.
Нужно быть очень быстрым и современным
Мой совет стартаперам: банк для своей работы выбирайте быстрый и современный. В моем случае это Альфа-Банк. Простой пример. В какой-то момент нам надо было срочно открыть расчетный счет. Старт нового проекта, партнеры готовы перечислить деньги. И вот в другом — «современном» и «технологичном» - банке у нас почти неделя уходит на открытие счета, мы начинаем терять клиентов и деньги. Обращаемся в Альфа Банк — здесь все решается за день. Нет, даже так: за ночь. Потому что мы вечером, после рабочего дня уже кинулись в «Альфу» с мольбой открыть счет, а уже утром партнеры перечисляли на этот счет деньги. Это другое отношение, иной подход людей.
Меня как юрлицо ведет один менеджер, с которым я могу решать вопросы в любое время, даже после рабочего дня. В мобильном приложении можно проводить транзакции от 10 тысяч до 10 миллионов рублей. Если сравнивать мой бизнес с растением, то Альфа Банк — это теплица, где созданы все условия, чтобы это растение росло.
Еще для меня очень важен дух, один образ мышления: я чувствую, что с «Альфой», с ее коллективом мы друзья, хотя у нас исключительно рабочие отношения. Со мной общаются по-дружески: не забирают, а отдают. Хотя я понимаю, что это банк, и мы — партнеры. И в этом плане они ведут себя по-честному. Для меня это принципиально важно: прозрачность, безопасность и отношение сотрудников. Если возникают спорные моменты, мы решаем их, но поблажек друг другу не делаем. Потому что и они, и я — предприниматели.
Мария Савенко, главный менеджер отдела по развитию клиентских отношений среднего корпоративного бизнеса Нижегородского филиала АО «Альфа-Банк»:
- Мы с Александром и его основной компанией «Сега-Строй» работаем уже далеко не первый год. Задачи были разные и финансовые решения тоже разные. Так, Александр был одним из первых, кто в своем зарплатном проекте в «Альфе» заинтересовался возможностью индивидуального дизайна карт для «Сега-Строй». И мы вместе фантазировали, придумывали этот дизайн, чтобы у каждого сотрудника компании была брендированная карта — предмет гордости и дополнительная реклама фирмы.
В Альфа-Банке к каждому клиенту — индивидуальный подход. Это касается и кредитных решений, которые должны учитывать и специфику бизнеса, и пожелания клиентов. История с овердрафтом для «Сега Строй»— как раз хороший пример такого подхода: мы изучили ситуацию, быстро выдали компании овердрафт. Тем самым помогли бизнесу Александра Сиюкова закрыть финансовый разрыв и сохранили крепкие партнерские отношения.